EL PRECIO COMO LA EXPRESION DE VALOR DE LA OFERTA

1. ¿Qué función cumple los precios de referencia?

Estos precios ofrecen una ayuda a los consumidores para tener noción de los precios que se manejan en el mercado, compararlos con la competencia, logrando de esta manera tener una base sobre la cual discernir y elegir el mejor producto con el precio que el consumidor busca.

2. ¿Cuáles son los posibles precios de referencia?

• Precio justo


• Precio habitual


• Precio pagado en última compra


• Umbral máximo de precios


• Umbral mínimo de precios


• Precios de competencia


• Precio esperado para el futuro


• Precio normal rebajado

3. ¿Qué son los indicadores de precio? ¿Cuándo utilizar señaladores de precio?

Los indicadores de precio miden la relación que guarda el precio de un año específico y un año que se toma como año.

INDICADOR DE PRECIO = ___PRECIO AÑO ACTUAL____ x 100
PRECIO DEL AÑO BASE

Los señaladores de precios se usan cuando:

• Los consumidores no adquieren el producto con frecuencia


• Los clientes son nuevos


• Los diseños del producto varían con el tiempo


• Los precios varían estacionalmente


• La calidad y los tamaños varían en función de los puntos de vista
  
  
  
  
  

OFERTA EN EL MERCADO

1. ¿Cuáles son las dimensiones de un mix de productos?

El mix de productos hace aluciòn al conjunto de todos los productos y artículos de empresa. Son cuatro las dimensiones de un mix de productos:

* La Amplitud: es la cantidad de líneas de productos diferentes que tiene una empresa.

* La longitud: es el número total de artículos en el mix. Se obtiene, de igual forma, dividiendo la longitud total entre el número de líneas.
* La Profundidad: tiene relación con cuántas variables de cada producto se ofrecen en la línea.

* La consistencia: es el grado en que varias líneas de productos se relacionana en el uso final, los requisitos de producción, los canales de distribución, entre otros.

2. ¿Al hacer el análisis a una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?

La línea de productos en la empresa debe incluir las caracteristicas:

* Productos Básicos que son llamados productos sin diferenciaciòn

* Corrientes o Rutinario

* De Especialidad

*Artículos de conveniencia: Pueden tener margenes elevados.

Al analizar una linea de productos nos permite definir caracteristicas como la presentacion. modernizacion, entre otros. El analisis que se realiza debe tener encuenta los siguientes aspectos:

* Ventas y Beneficios: Para identificar productos que se puedan mantener, apoyar, consolidar.

* Perfil de Mercado: Para determinar la posición de la línea frente a los competidores.

3. ¿A qué se refiere el concepto de longitud de línea?

* Extensión de línea: hace referencia al alargue que hace una empresa de sus productos superando los limites que posee. Se pueden dar de tres formas diferentes, la primera la Extension hacia arriba que sucede cuando se introduce un segemento mas elevado con lineas mas costosas, el segundo Extension descendente con lineas de productos mas baratas y la ultima es la Extension bidimensional que sucede cuando lineas de productos abarcan los dos anteriores.

* Relleno de línea: hace referencia al hecho de agregar mas productos a la linea actual que se esta ofreciendo.

* Modernización, significación y poda de la línea: significa priorizar algun articulo sobre los demas, esto permite ver si tiene aceptacion en los clientes y en los distribuidores, pero tiene una gran desventaja y es que permite a los competidores ver los cambios que se realizan y que estos inicien el rediseño de sus lineas.